什么样的广告文案更有效果?

广告要有效果无非就是让用户通过浏览广告后产生行动，这些行动包括点击、转化、留资等。本文白天将引用福格的行为模式以及广告文案常用的FAB文案法则来告诉大家如何撰写有效果的文案，进而让广告投放有效果。

什么是有效果的文案?

文案有效果就是要让用户看了广告之后产生行动，假设有A、B两点，A点为看广告前的用户或看广告后无动于衷的用户，B点为看了广告形成转化(下单\预购\下载\点赞\转发)了的用户。

想要让A点的用户成为B点的用户，就是要通过文案让用户“动”起来，如何让用户“动”起来呢?

要让用用户“动”起来，就需要找到“动机”，而这里的“动机”无非就是(找到以下三个问题的答案)：

1. 为什么要买你的产品?(找出自己产品的卖点是什么)
2. 为什么要信任你的产品?(跟自己产品的品牌有很多，为什么要选你的产品)
3. 为什么现在就要买?能不能等几天买?(用户即便认可了你的产品，还是很难形成转化，因此你还需要给他一个现在就要买的理由)

综上，我们可以得出的结论是：

想要处于A点的用户成为B点的用户，首先要找出产品的利益点，让用户想买，有了想买的冲动之后还要让用户敢买，最后再一些技巧(如营造稀缺、利益诱惑等)让用户立马买。

福格行为模型

福格行为模型即表明一个行为得以发生，行为者首先需要有进行此行为的动机和操作此行为的能力。接着，如果他们有充足的动机和能力来施行既定行为，他们就会在被诱导/触发时进行。

简单来说，行为的发生 = 触发 x 动机 x 能力

• 触发即让广告与用户产生联系，就是要让广告投放到对的用户;
• 动机即让产品的利益点满足用户;
• 能力即降低用户对购买这个产品的能力。

下面举3个例子说明：

案例1：90后还在找朋友借钱?现在凭手机号就可贷20万，月息只要2元!

解析说明：触发用户→精准90后，动机→不想找朋友借钱，能力→低月息轻松偿还，只需手机号轻松借贷。

案例2：多少岁学英语都不晚!每天学习半小时，助你英语流利说!

解析说明：触发用户→学英语，动机→不想花太多时间，能力→能说一口流利的英语。

案例3：29岁，182CM，找结婚对象，在厦门的，会疼爱你，接你上班下班，工资卡给你保管。如下图所示

解析说明：害怕不实是婚友平台的痛点之一，优质条件吸引用户关注，通过口语化的文案展现真诚。同时下方认证用户起到点睛之笔，消除用户的行动疑虑。

文案升华，走心的FAB法则

• F(feature)即产品的特色
• A(advantage)即产品的作用
• B(benefit)即是用该产品可以给用户带来的好处是什么

通常我们在写文案时，常常只写到A层(即作用层)，甚至只写到特色，往往没有深挖产品真正给用户带来的benefit。

如一个衬衫广告：

• F层：网眼针织法
• A层：布料直挺不易皱
• B层：每天穿起来跟新的一样

解析：衣服通过使用网眼针织法的特色技术，使得生产出来的布料直挺不易皱(网眼针织法的作用)，这个作用给消费者带来的好处就是即使穿久了也跟新的一样。

结语：关于什么样的广告才是有效果的就写到这了，希望能给大家入门文案撰写时带来帮助。当然以上举的例子只能作为参考，一个产品其实可以有很多特色，不同的特色可以产出不同的文案来针对不同的人群和地域。